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Profilo di consumo vs prodotti standard: come si fa a fare il pricing?

Uno dei misteri legati alle offerte di energia elettrica e gas è come viene fatto il pricing da parte del fornitore per il profilo di consumo del cliente. Il fatto che per...

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Come l’innovazione rende più competitive le offerte B2B dei fornitori

Un cliente energivoro è come una caraffa di acqua fresca in pieno deserto: si farebbe di tutto per non versarla, perché è necessaria alla sopravvivenza. Tuttavia, molte offerte...

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Vendere energia per il B2B: le strategie per accompagnare il cliente

Il Key Account Manager (KAM) del settore energia deve essere anche un trader? Quanto conta, oggi, poter affiancare un grosso cliente strategico nella gestione operativa del...

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Come semplificare la gestione dei contratti a portfolio management

Il mondo della fornitura di energia è cambiato drasticamente negli ultimi anni, e sta continuando a farlo. L’accesso facilitato al mercato ha permesso l’ingresso di nuovi attori,...

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Fixing annuali, sui quarters o sui mesi. Come scegliere?

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Andamento del prezzo dell'energia elettrica e le strategie di acquisto

Il 2021 sta per essere segnato e messo in evidenza nei libri di storia del mercato elettrico. E, purtroppo per le nostre tasche, non sarà a causa di un basso prezzo medio...

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Compliance ETS, ultimi giorni per acquistare i titoli per il 2020

Marzo e aprile sono due mesi nei quali il tema già scottante della CO2 entra ulteriormente in focus. Entro marzo, infatti, tutti i soggetti obbligati all’annullamento delle...

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Come gestire i fixing a seconda del trend del mercato

La frase “per gestire la fornitura al meglio è necessario seguire e comprendere il mercato” l’abbiamo citata più e più volte. Ma come agire sulla propria fornitura nei diversi...

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Qual è la logica delle strategie di fixing di YEM optimization

YEM optimization è uno strumento che permette ai clienti di ottimizzare la propria fornitura energetica (sia gas che energia elettrica) a prezzo variabile con fixing. Quando...

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Come sfruttare le opportunità del portfolio management

Sia che si guardi il punto di vista del fornitore che quello del cliente, avere uno o più contratti di fornitura da gestire significa doverne curare diversi aspetti. Il portfolio...

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