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Contratti

Certificazione energetica aziendale: perché adottarla

La certificazione energetica non è un vezzo e neppure un obbligo. Piuttosto, è un valore, un riconoscimento, è un traguardo attestato da un commissario esterno, cioè un ente super partes. Nulla di diverso da una laurea per una persona, un diploma tecnico o un’abilità riconosciuta ufficialmente....

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Approfondimenti sul mercato

Qual è l’impatto del meteo sui prezzi di energia elettrica e gas?

Il meteo è un driver di grande impatto sui prezzi dell’energia elettrica e del gas naturale. Le temperature, il vento, le piogge, il sole o gli uragani sono condizioni meteo che modificano le condizioni del sistema energetico europeo, aumentando o diminuendo la domanda di energia e/o gas naturale...

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Interviste Energia Green

Intervista ad Alperia: Il tuo fornitore gas&power è davvero green ?

Dal Green Deal europeo al Recovery fund, la sostenibilità è al centro del dibattito pubblico. E chiama in causa non tanto le scelte di consumo individuali, ma i progetti di investimento a lungo termine delle aziende, ora in prima linea, oltre che sotto i riflettori nella lotta ai cambiamenti...

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Analisi di mercato CO2

Il mercato della CO2, questo grande sconosciuto

Nel contesto attuale della crisi dei prezzi dell'energia elettrica, c'è un concetto ricorrente nelle giustificazioni sul perché i prezzi continuano a salire; le quote di emissione dei gas a effetto serra. Il commercio di queste emissioni, i cui prezzi sono più alti che mai, è uno strumento di...

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Interviste

Le sfide di un Key Account Manager: Intervista a Fabio De Mitis di Sorgenia

In uno dei nostri precedenti articoli,Come semplificare la gestione dei contratti a portfolio management,abbiamofatto un quadro delmercato dell’energia attuale, geograficamente e storicamente parlando. Lo abbiamo fatto dal punto di vista del Key Account Manager(KAM), il punto di collegamento...

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Fornitura energetica

Come mai le view di mercato spesso si basano sul Cal+1?

Gli analisti o i trader, quando studiano il mercato, si concentrano sui diversi prodotti future a disposizione, sui diversi driver che possono impattare sull’andamento dei prezzi, e prendono delle posizioni sui diversi punti della curva forward, sui mesi, i quarters o i calendar. Invece, quando...

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Approfondimenti sul mercato

Richiesta di fixing, come scelgo quale volume fissare?

Uno dei punti fondamentali per la corretta gestione di un contratto a prezzo variabile con fixing è l’identificazione dello slot minimo di volume che può essere coperto a prezzo fisso. Il volume minimo sul quale è possibile richiedere un fixing dipende solitamente dai volumi complessivi del...

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Contratti Approfondimenti sul mercato

Profilo di consumo vs prodotti standard: come si fa a fare il pricing?

Uno dei misteri legati alle offerte di energia elettrica e gas è come viene fatto il pricing da parte del fornitore per il profilo di consumo del cliente. Il fatto che per valorizzare il prezzo dei consumi non regolari, nel corso dell’anno, del mese e (parlando di energia elettrica) del giorno,...

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Contratti

Come l’innovazione rende più competitive le offerte business dei fornitori

Un cliente energivoro è come una caraffa di acqua fresca in pieno deserto: si farebbe di tutto per non versarla, perché è necessaria alla sopravvivenza. Tuttavia, molte offerte business dei fornitori di energia sono talmente poco customizzate e appetibili da poter essere paragonate a un calcio...

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Contratti

Vendere energia per il B2B: le strategie per accompagnare il cliente day-by-day

Il Key Account Manager (KAM) del settore energia deve essere anche un trader? Quanto conta, oggi, poter affiancare un grosso cliente strategico nella gestione operativa del contratto energetico? E qual è la cifra distintiva del professionista, quel quid che lo rende imbattibile nel vendere...

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