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Prácticamente todo el sector es consciente, ya, del importante cambio que afectará a la factura eléctrica con la entrada en vigor de un nuevo sistema tarifario que tendrá, como uno de sus objetivos principales, fomentar el ahorro energético.

La Orden TED/371/2021 establece unos nuevos precios de los cargos del sistema eléctrico y de los pagos por capacidad que serán de aplicación inmediata a partir del 1 de Junio de 2021. Con este nuevo sistema, los peajes de acceso al sector eléctrico pasan a ser sustituidos por dos nuevos conceptos: los peajes de transporte y distribución, que fija la CNMC y que cubren los costes del uso de las redes de transporte y distribución de la energía eléctrica; y los cargos del sistema eléctrico, establecidos por el MITECO.

En este artículo vamos a resumir cómo quedará el nuevo sistema y, especialmente, la oportunidad que representa para las comercializadoras que, en un mercado sumamente competitivo, deben aprovechar cualquier oportunidad para reforzar su modelo de negocio, su cartera y su gestión de la compra de energía.

¿Cómo queda el nuevo sistema tarifario?

El cambio más significativo de esta nueva estructura tarifaria es la aplicación de la discriminación de precios a todos los consumidores y la creación de tres periodos a todos los de menos de 15 kW (consumidores domésticos) y para los usuarios con PVPC (Precio Voluntario para el Pequeño Consumidor).

Así, se fijarán tres tramos horarios: punta, llano y valle. El primero, el punta, será en el que el coste de los peajes y los cargos será más alto, asociado a una mayor demanda energética en esas horas, y estará comprendido entre las 10 y las 14, y las 18 y 22 horas. El segundo, el tramo llano, con un coste intermedio, se situará entre las 8 y las 10, las 14 y las 18 horas, y entre las 22 y 24 horas. El tercer y último tramo, el periodo valle, será el más económico de los tres, se ubicará entre medianoche y las 8 de la mañana y se aplicará durante todas las horas de los fines de semana y festivos.

Tabla 1. Comparativa del sistema tarifario actual con el próximo

En relación a las tarifas de alta tensión, aquellas que para las comercializadoras suponen un gran nicho de negocio por estar en el libre mercado, se les aplicará también un cambio de nomenclatura pasando de ser conocidas como tarifas 6.1, 6.2, 6.3 y 6.4, a 6.1TD, 6.2TD, 6.3TD y 6.4TD, respectivamente.

Los cambios son:

• Elimina la limitación de que una de las potencias sea mayor de 450 kW.
• La periodificación cambia.
• El cálculo de los excesos se mantiene en la forma, han variado algún coeficiente y precios.

Además, las tarifas 3.1A pasan a integrarse en las 6.1TD y la 3.0A cambia también a la nomenclatura TD. Ambas:

1. Cambian a 6 periodos de energía y de potencia, con la misma periodificación que la 6.1TD.
   
2. El cálculo de los excesos adquiere la forma de las actuales tarifas de 6 periodos tarifarios.
   
3. Las potencias contratadas tienen que ser tales que Pn+1 ≥ Pn, para la migración de potencias.
   
4. La potencia P1 actual pasa a ser la potencia P1 en la nueva tarifa.
   
5. La potencia P2 actual pasa a ser las potencias P2, P3, P4, P5 en la nueva tarifa. En caso de incumplir el criterio de potencias crecientes, la potencia contratada en los periodos 2, 3, 4 y 5 será igual a la potencia contratada en el periodo 1.
   
6. La potencia P3 actual pasa a ser la potencia P6 en la nueva tarifa 3.0TD. En caso de incumplir el criterio de potencia crecientes, la potencia contratada en el periodo 6 será igual a la potencia contratada en el periodo 5.

Tabla 2. Distribución de los nuevos periodos para las tarifas 3.0TD y 6.XTD

Comienza un nuevo periodo en el sector eléctrico español que, a esperas de ver su reacción, pretende incentivar la eficiencia energética y establecer unas pautas para la adaptación de los hábitos de consumo de los demandantes de energía que se traduzca en un ahorro económico. La clave de la repercusión de este sistema es la siguiente pregunta, ¿será capaz el sector de aprovechar las horas valle de la noche y los fines de semana para consumir más?

Para descubrir cómo las comercializadoras podrán sacar el mejor partido a esta nueva factura, aquí tienes la segunda parte.

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"Espejito, espejito... ¿cuándo será el precio más bajo en todo el reino?" Cualquiera que tenga que elegir el momento adecuado para fijar el precio de su suministro probablemente desearía la ayuda del espejo mágico (o la bola de cristal) para adivinar el momento exacto en que los precios están en su punto más bajo y ahorrar en gastos de electricidad y gas.
Cada cliente tiene su propio método para elegir un proveedor y un contrato de suministro, así como la época del año para fijar el precio fijo o hacer una fijación. Algunos lo hacen en un mes determinado, otros tienen que hacerlo necesariamente en una época del año, otros esperan a que el mercado esté en un determinado nivel de precios. Sea cual sea el método, la posibilidad de fijar el precio en el momento de mínimo precio es relativamente baja, si se tiene en cuenta todo el año anterior a la oferta, y se necesita una buena dosis de suerte para conseguirlo. ¿Cómo hacerlo?
Sin magos ni adivinos, es realmente complicado predecir el momento exacto en que el mercado estará en el nivel más bajo de todo el año, pero hay algunos métodos que ayudan a la correcta gestión de un contrato de suministro.

Un ojo en el mercado

Sin duda, un método eficaz para aumentar las posibilidades de éxito de la operación es el análisis del mercado. Poder entender lo que ocurre en los mercados mayoristas, cuál es la dinámica de los precios y qué elementos fundamentales guían a los operadores, permite a los clientes tomar decisiones basadas en elementos concretos. Ser capaz de hacer previsiones razonablemente precisas, apoyadas por el análisis, ayuda no sólo a aumentar la confianza con la que se hace una elección, sino también la probabilidad de una elección correcta.
Sin embargo, no todos los clientes tienen la posibilidad de dedicar recursos al análisis de los mercados mayoristas de gas y electricidad, por lo que a menudo es necesario encontrar fuera las competencias necesarias para apoyar estas elecciones. Atención, porque a pesar de la precisión del análisis y de los esfuerzos realizados, el éxito de la previsión puede no estar garantizado al 100%.
En primer lugar, es necesario definir un intervalo temporal en el que optimizar el momento de la elección del precio. El esfuerzo necesario en la elección del mejor momento para fijar el precio en todo el año antes de que se produzca el suministro o en el mes de octubre es definitivamente diferente. En enero es realmente difícil saber con certeza cómo van a evolucionar los precios en el transcurso del año hasta diciembre (¿podría alguien haber predicho la epidemia de coronavirus en enero?), mientras que a principios de octubre es más razonable poder predecir, con buena precisión, la evolución de los precios a lo largo del mes. Además, a pesar del análisis, lucidez, profesionalidad y experiencia, el mercado no siempre se mueve sobre la base de elementos totalmente predecibles. Un ejemplo es la epidemia de este año (que llevó al petróleo y al gas natural a mínimos históricos), pero hay muchos episodios, elementos e información que pueden provocar una subida (o una bajada) difícil de predecir.
Sin duda el análisis de los mercados, realizado en casa o en outsourcing, contribuye a tomar decisiones racionales, basadas en elementos concretos, y disminuye el riesgo de estar desprevenido y a merced de los acontecimientos. Frente a lo imprevisible, conviene gestionar de la mejor manera la situación, reaccionando inmediatamente y adaptando la optimización de la oferta al nuevo escenario de los precios.

Diluir el riesgo

Los que han ido al casino al menos una vez en su vida saben que apostar a un solo número en la ruleta (all in) permite ganar, si se acierta, cantidades importantes. Sin embargo, apostar a 4 ó 6 números a la vez, si por un lado disminuye las posibles ganancias, por otro lado aumenta las posibilidades de acertar el número ganador.  

Del mismo modo, es posible diluir el riesgo de cometer errores a la hora de fijar el precio del suministro propio optando por realizar fijaciones progresivas durante el año, gestionando el contrato de precio variable en lugar de solicitar un suministro a precio fijo.

Al igual que con la ruleta, existen los mismos pros y contras. Elegir un precio fijo para todo el suministro te permite, si sabes acertar, asegurarte el suministro al menor precio posible (o casi). Pero, por otro lado, si se fija el precio en el momento equivocado, toda la oferta será mucho más cara.

En cambio, hacer fijaciones progresivas a lo largo del año permite disminuir el riesgo de que el momento sea erróneo al promediar los precios de las diferentes fijaciones. Si algunas fijaciones se realizan cuando los precios son muy altos, otras fijaciones de menor precio disminuirán el impacto de las malas elecciones.

Por tanto, la dilución del riesgo ayuda a los clientes a gestionar sus compras de forma racional y prudente, y las decisiones, acertadas o no, tienen un impacto inmediato en los volúmenes totales.

En la práctica

La gestión de la oferta mediante herramientas puede, por tanto, beneficiarte tanto por el seguimiento y análisis de los mercados como de un enfoque prudente de la fijación de precios. La combinación de ambas prácticas es claramente el enfoque más racional y coherente posible, y la mayoría de los clientes obtienen así no sólo un suministro de energía en condiciones económicas más ventajosas, sino también un mejor control de los riesgos. Por lo tanto, nadie tendrá el famoso espejo mágico, pero la gestión correcta del contrato de suministro es posible incluso sin magia.

La gestión "dinámica" de los contratos energéticos para empresas sigue asustando a muchas oficinas de compras y gestores energéticos, pero podría llevar a maximizar el ahorro. Estamos hablando de las fórmulas de compra de gas y electricidad a precios variables con posibilidad de fijación, que obligan a la empresa compradora a evaluar, periodo a periodo, las oportunidades de ahorro que ofrece el mercado. Si hay alguno, por supuesto.

La buena noticia, para todos los lectores más cautelosos y/o recelosos, es que el mercado de materias primas siempre ofrece oportunidades que, si bien van acompañadas de un pequeño porcentaje de riesgo, merece la pena considerar. Entre el riesgo y los beneficios económicos, de hecho, la balanza siempre pende del lado de las ventajas, porque la diversificación de los costes en el tiempo permite gestionar el riesgo de los contratos de energía por empresa a un precio indexado.

Merece la pena entrar en el fondo de la cuestión.

La ventaja de la volatilidad de los precios 

Si bien es cierto que un contrato a precio fijo es más fácil de gestionar, porque garantiza un gasto que no variará durante el transcurso del suministro, también es cierto que permite concentrar la elección de fijar el precio de la energía en un único momento del año. Si el mercado experimenta una caída, el departamento de compras y el gestor energético tendrán que ser conscientes de que han pagado mucho más de lo que podrían haber hecho.

Crear tu propio precio comprando volúmenes de materia prima a lo largo del tiempo, en cambio, te permite elegir las mejores tarifas del mercado y pagar menos en general. En un contrato de precio indexado, de hecho, las operaciones de compra pueden fijarse en los momentos en que los precios son más bajos. Hay que seguir el mercado y aprovechar las oportunidades que surjan, pues: de ahí el dinamismo del que hablamos.
Ahora bien, no todo el mundo tiene tiempo suficiente para dedicarse al seguimiento de los precios del gas y la electricidad; además, no todo el mundo es un experto de los mercados energéticos.

Sin embargo, en periodos de alta volatilidad de precios, que no son en absoluto raros, la conveniencia está clara.

¿Cuál es el riesgo de los contratos de energía para empresas de precio indexado?

Las razones por las que los precios de las materias primas pueden fluctuar son diversas y dependen de una serie de factores externos:

• La electricidad es una materia prima que no se puede guardar en un almacén, por lo que requiere un equilibrio perfecto entre la cantidad producida y la cantidad demandada. Si este equilibrio falla, hay que encontrarlo a través de actividades de licitación que hacen que el precio cambie muy rápidamente. También los acontecimientos extraordinarios -como ocurrió durante el confinamiento por la pandemia, debido al cual se produjo un colapso de la demanda o, por el contrario, cuando el fuerte calor genera un pico de demanda debido a los aires acondicionados- generan subidas o bajadas en el valor de un GW.
  
  
• En el caso del gas el argumento es un poco diferente, porque es una materia prima que se puede comprar y almacenar. Sin embargo, su valor puede verse afectado por las crisis políticas, el cambio climático, las reservas, etc. Además, España produce muy poco gas, por lo que depende de terceros países.

Esta fuerte volatilidad de los precios genera varias veces a lo largo de un año natural oportunidades de comprar materias primas a un precio conveniente. Existe un riesgo mínimo de que en un año sólo haya subidas de precio, inútil negarlo, pero alargando los "tiempos de observación", hasta tres o cuatro años, siempre se producen momentos favorables para fijar el precio de un volumen parcial de energía.
¿Qué hacer entonces para disfrutar de las ventajas de un contrato de energía para empresas a precio indexado, sin tener los conocimientos de un operador?

La solución digital para gestionar la fijación

Utilizando una herramienta online capaz de monitorizar los mercados y sugerir al usuario el momento adecuado para hacer la fijación, el dilema se resuelve de la forma más práctica, profesional y avanzada que se pueda imaginar. Esta herramienta ya está disponible y será aún más eficaz cuanto más largo sea el periodo de suministro. El Departamento de Compras, por lo tanto, sólo tiene que apoyarse en un marketplace digital para encontrar un suministro a medida de tres o cuatro años y, a continuación, utilizar las estrategias de fijación de precios propuestas por YEM optimization para realizar las fijaciones con sus proveedores. Con las herramientas adecuadas, fijar con seguridad y maximizar el ahorro se convierte en algo fácil.

El tipo de contrato energético puede suponer una gran diferencia a la hora de obtener el ahorro deseado. Pero los contratos no son todos iguales: hay tres fórmulas de precios de compra de energía:

• precio fijo
• precio indexado
• precio indexado con fijación 

Si la diferencia entre una oferta de precio fijo y una de precio indexado es, en general, clara, no se puede decir lo mismo de los dos tipos de precio indexado. Que es conveniente elegir y por qué es lo que nos proponemos explicar con este post. La Oficina de Compras, de hecho, debe ser capaz de comprender todos los elementos necesarios para hacer la elección más informada y conveniente para su empresa.

Soluciones... poco satisfactorias

En la fase de licitación, los proveedores potenciales proponen su mejor oferta comercial con la esperanza de ser elegidos. A menos que el departamento de compras proporcione información específica sobre sus necesidades energéticas y el tipo de contrato, el documento de propuesta será seguramente para un suministro a precio fijo.
Para un operador energético, el precio fijo es la tarifa más rentable, es decir, el cliente se asegura el gas y la electricidad a un coste determinado, independientemente de cómo vaya el mercado. Además, el departamento de compras se compromete a pagar una cuota única para asegurar al proveedor en caso de que los precios del mercado bajen. Esta cuota es calculada por el proveedor en el precio fijo y será más alta cuanto mayor sea la duración del contrato, porque mayor será la imprevisibilidad y, por tanto, el coste del riesgo que cobra el proveedor. En definitiva, con el suministro a precio fijo, el más caro, se paga la seguridad de una cifra que no variará con el tiempo y que se puede incluir en el presupuesto de la empresa sin dar sorpresas.
Con esta elección, te ahorras todo riesgo. Pero no ahorras dinero.

Se podría pensar, entonces, que una fórmula de precio variable sin fijación en el tiempo puede contribuir más eficazmente a reducir los costes en la factura.
Teóricamente, y si el precio fluctuante de las materias primas se mueve a menudo durante el año, esto puede llegar a ser cierto. Al fin y al cabo, el coste final resulta de una media de todos los precios de las materias primas durante el año. A favor del ahorro final, pues, hay que decir que la empresa no tendría que pagar una cuota única inicial que el proveedor decida para un contrato de precio fijo.
Esto es un gran trampa en la que muchos caen.
Esta fórmula contractual es realmente muy arriesgada. Por dos razones:

1) si el contrato está vinculado a las fluctuaciones del mercado, pero la empresa no tiene ningún control sobre él, sólo cabe esperar que los precios no suban subitamente por cualquier motivo;

2) no es posible poner una cifra concreta en el presupuesto.

Se trata de un enfoque pasivo del mercado. No es casualidad que este tipo de contrato sea elegido principalmente por las Oficinas de Compras de las empresas en las que no existe una figura profesional que se ocupe exclusivamente de la energía. La dinámica del mercado es y seguirá siendo un misterio sobre el que, eventualmente, podrá delegar en un consultor externo (¡al que tendrá que pagar una alta cuota!).
¿Dónde está entonces el ahorro?

Construye tu propia factura a través de precios indexados con fijación

Ser activo en el mercado marca la diferencia. Claro que hay que vigilar la curva de precios a la que está indexado el contrato de materias primas día tras día, pero realmente merece la pena. Veamos por qué.
Imagina que pudieras comprar gas y electricidad cuando el precio tiende a bajar o justo antes de una previsible subida brusca. Poder fijar el precio de una parte de la oferta justo cuando los datos del mercado nos hacen pensar "Ahora, hoy es el día adecuado. Me garantizo un gran ahorro hoy". La fijación no es otra cosa que esto.

Estimemos, por tanto, los pros y los contras de un contrato de precio indexado con fijación.

Esta fórmula contractual permite comprar la totalidad del suministro en diferentes momentos, en cuotas del 10%, y con amplia antelación. Básicamente, el cliente construye su propia factura. Los que realizaron fijaciones durante el primer confinamiento por el Coronavirus, por ejemplo, se ahorraron mucho dinero.
El usuario interesado en el contrato de precio variable con fijación puede solicitar al proveedor la máxima flexibilidad. De este modo, cada contrato puede ser diferente y estar hecho a medida.

Podría argumentarse que un contrato muy flexible con numerosas fijaciones tiene un coste elevado. De hecho, la gestión se vuelve muy compleja y, para ello, es necesario un consultor experto que sepa actuar en el momento adecuado. Es complicado que una Oficina de Compras controle también el mercado energético y entienda sus tecnicismos. Sin embargo, la consultoría pesa mucho en los gastos anuales de una empresa.

La alternativa digital a las caras consultorías externas

Afortunadamente, existen soluciones digitales que permiten gestionar el contrato de precio indexado con fijación. ¿Cómo?

• Mediante un seguimiento constante del mercado de materias primas;
• Sugiriendo a la Oficina de Compras los mejores momentos para arreglar;
• Ahorrando dinero en comparación con los costes de un asesor.

Se tratan de herramientas online basadas en previsiones de mercado y algoritmos, detrás de las cuales hay verdaderos expertos en el sector energético, que permiten la gestión activa del contrato y que tienen costes de suscripción muy inferiores a la colaboración de un consultor.

En un año en el que el uso de lo digital ha aumentado exponencialmente debido a la epidemia de Covid, merece la pena explorar esta oportunidad de ahorro que ofrece la tecnología.

Todo el mundo sabe que los costes de electricidad de las empresas españolas pueden ser muy elevados en comparación con los de otros países europeos. Por ello, la principal función de toda oficina de compras de una empresa española es ahorrar dinero. Un objetivo que se consigue mediante el uso de un sistema de gestión que tenga en cuenta los niveles de consumo energético o la elección del mejor contrato de suministro.

En este sentido, las soluciones de precio indexado con posibilidad de fijación siguen estando entre las opciones preferidas por su potencial de ahorro. Sin embargo, no todo el mundo conoce los riesgos o posee las mejores herramientas digitales B2B para minimizarlos. ¿Cuándo el precio variable es la opción correcta para la empresa.

Elegir entre suministro de precio indexado y precio fijo

La elección del suministro  es un compromiso considerable para toda empresa. Por un lado, el actual mercado libre posee sus ventajas debido a la gran variedad de tarifas y servicios ofrecidos. Por otro lado, y por la misma razón, al director de compras le puede resultar difícil hacer la elección correcta.

Entre los principales dilemas energéticos a los que hay que enfrentarse está la elección de un suministro de precio indexado o de precio fijo. El coste final de la energía presentado en la factura es, de hecho, el resultado de varios componentes. Los costes de explotación, los costes del sistema y los impuestos decididos por la autoridad reguladora no están sujetos a cambios. Por el contrario, el precio de la electricidad depende del mercado y de las decisiones independientes de un proveedor concreto. Es por ello que, para satisfacer las más diversas necesidades, las empresas del mercado libre ofrecen

• tarifas de precio fijo, el coste del componente eléctrico se bloquea durante 1 o 2 años;
• tarifas de precio indexado, el valor del material fluctúa periódicamente según la evolución del mercado.
  
  

Las ventajas del precio indexado y el riesgo de fijar la energía

La elección de un suministro de precio indexado ofrece muchas ventajas, pero también requiere un cierto conocimiento de la dinámica del mercado energético. De hecho, el precio del material no fluctúa sólo en función del coste de los combustibles, sino que también depende de otros factores más o menos previsibles, fenómenos socio-económicos como el interés del público por las fuentes renovables y el aumento o disminución del consumo.

Dicho esto, un contrato de este tipo puede ofrecer un gran ahorro cuando el precio del material en los mercados internacionales baja. Para aprovechar estas oportunidades y al mismo tiempo hacer frente a la volatilidad del mercado energético, nacieron las tarifas de precio variable con posibilidad de fijación. Con la fijación, realizas un seguimiento periódico del mercado y compras energía cuando los precios son más bajos.

Desgraciadamente, la fijación de energía conlleva varios riesgos. En primer lugar, se necesita mucho tiempo y experiencia para supervisar el mercado de forma amplia, constante, exhaustiva y con conocimiento de causa. Las consecuencias negativas más frecuentes son una carga excesiva de responsabilidad sobre los hombros del Gestor Energético, o un uso excesivo de recursos para la reevaluación constante de las compras y para el apoyo de un consultor externo.

Por lo tanto, es importante disipar el mito que considera que los suministros de precio indexado con opciones de fijación son el camino correcto para todos. Al mismo tiempo, ahora existen soluciones digitales específicas que facilitan la elección de esta alternativa.

La elección correcta según los niveles de consumo de tu empresa

Las ventajas de un contrato de precio indexado están ahora al alcance de todos gracias a la llegada de plataformas digitales especializadas en B2B. Estos servicios son capaces de tener en cuenta los niveles de consumo de la empresa y otros datos del sistema interno de gestión energética para seleccionar los mejores proveedores y ofertas.

Los responsables de compras y energía tendrán más tiempo para centrarse en otros procesos y, al mismo tiempo, se beneficiarán de la información obtenida de forma eficiente a través de estas nuevas herramientas. También será posible hacer previsiones y simulaciones de las distintas actividades relacionadas, como la compraventa y las licitaciones. El objetivo alcanzado es, pues, la máxima optimización de costes y recursos, minimizando la imprevisibilidad propia del sector y aprovechando las oportunidades que ofrece el mercado.

"Para conseguir el máximo ahorro, lo mejor es elegir un contrato indexado". Lejos de querer hacer pasar esto por una verdad absoluta, estamos convencidos de que en algún momento te habrán dado con un consejo similar. De hecho, a la hora de crear un tender para elegir un nuevo proveedor de energía, uno de los dilemas más frecuentes es precisamente el tipo de contrato: ¿es mejor optar por un precio fijo o por un precio indexado? Ambas fórmulas tienen sus pros y sus contras.
Partiendo del concepto de que la elección del precio fijo implica el pago de una cifra preestablecida y constante para toda la duración del suministro y que esto implica:

• poder presupuestar una cifra precisa, que sólo dependerá de los volúmenes reales consumidos por la empresa (ventaja)
• comprar energía al mismo coste, aunque el mercado fluctúe (sin duda, una desventaja)
  

  Hoy queremos hablar del contrato de precio indexado y su conveniencia, para intentar comprobar cuán ciertas son estas afirmaciones.
  ¿Por qué es mejor apostar por un contrato de precio indexado?

  
  
  

Los "contras" del contrato indexado

"Es un coste variable, fluctuante y prácticamente fuera de nuestro control": este es el concepto que inspira temor y genera una gran desconfianza. El mercado podría caer en picado (dando así la oportunidad de un gran ahorro) o subir repentinamente (generando así costes adicionales). Ante la imprevisibilidad, el precio indexado sigue asustando a la mayoría de la gente, a menos que la empresa cuente con el apoyo de un consultor experto en trading de energía.
Pero, ¿es esto realmente así?

Los (falsos) mitos sobre el contrato de precio indexado

Mitos y las leyendas han existido desde el principio de los tiempos.
Sobrevive uno sobre la fijación de precios indexados que está absolutamente alejado de la realidad, según el cual la elección de un precio variable impide realizar un presupuesto. Nada más lejos de la realidad.
De hecho, optar por un contrato de precio variable, optimizándolo de antemano, permite fijar incluso el 100% del precio antes de la fecha en que habrá que prever el presupuesto futuro. ¿No queda claro? Pongamos un ejemplo:
Si firmamos un contrato de precio variable en abril de 2021 para 2022 y hacemos todas las fijaciones de precios antes de diciembre de 2021, conoceremos el presupuesto de 2022 con mucha antelación.

La verdad sobre los contratos de precio indexado

Solemos definir el contrato de precio indexado subrayando que "el precio del componente energético de la factura varía automáticamente en función de la evolución de un índice de referencia".
Las variaciones de precios en el mercado energético, por tanto, no pueden ser repentinas y, por el contrario, siguen modelos matemáticos que revelan las tendencias del mercado de forma bastante fiable y precisa.
Así pues, la realidad es que el mercado no es tan imprevisible como parece.

Las ventajas del contrato de precio indexado

Esta opción tiene un gran número de ventajas:

• En caso de caída en el mercado, el ahorro podría ser muy importante;
• Los riesgos para los proveedores se reducen considerablemente y, por tanto, el precio propuesto será más atractivo para los clientes.
• La frecuencia de las posibles variaciones y el mecanismo de indexación adoptado (establecido en el contrato con el proveedor) dejan al cliente un amplio margen de maniobra que le permite fijar el precio cuando exista una oportunidad de ahorro;
• Un nuevo contrato de precio variable puede estipularse con mucha antelación (incluso varios meses) cuando el mercado está cayendo en picado y puede iniciarse el año siguiente.
  
  

Los criterios para elegir un contrato de precio indexado

Obviamente, la fijación de precios variables presenta un cierto riesgo, que no todas las empresas pueden permitirse, pero si:

• sigues el mercado;
• decides una estrategia en la que vale la pena correr un mínimo riesgo;
• aprovechas las nuevas herramientas digitales capaces de monitorear el mercado por ti y te sugieren cuándo aprovechar las caídas;

el contrato de precio indexado no tiene rival en cuanto a potencial de ahorro.

La elección de un precio variable con opciones de fijación es interesante para las empresas que quieran aprovechar las oportunidades que ofrece la volatilidad de los precios. Se trata de intentar comprar energía cuando los precios son más bajos y, al mismo tiempo, de reducir los riesgos de un contrato de precio variable, en el que lo inesperado de recibir una factura demasiado alta está siempre a la vuelta de la esquina. Una solución que tiene muchas ventajas, pero que exige el mismo esfuerzo a quienes se ocupan de la gestión de la energía y a los directores de los departamentos de compras porque requiere no sólo tiempo y perseverancia, sino también conocimientos específicos. Esta combinación de factores difícilmente puede satisfacerse dentro de la empresa, en el diálogo tradicional con el proveedor o recurriendo a un experto individual.

La falsa narrativa de la fijación de energía

Por eso no debemos aceptar ni la afirmación de que la fijación es una solución disponible para todos, ni la opinión contraria que ve esta posibilidad contractual como el privilegio para unos pocos. Es debido a esta doble idea errónea que los problemas más comunes de los contratos de precio variable con fijación son a menudo subestimados o permanecen completamente desconocidos. Ser consciente de cuáles son los obstáculos a los que hay que enfrentarse para llevar a cabo una operación de fijación con éxito es, en cambio, fundamental. En este artículo trataremos los problemas más frecuentes para la fijación de los precios de energía desde el punto de vista de las empresas: falta de tiempo y habilidades, baja autonomía y alta responsabilidad, asimetría de información entre la empresa y el proveedor o consultor.

1) La fijación del precio de la energía requiere mucho tiempo y habilidad

Tener una visión del mercado y establecer una estrategia de gestión de riesgos es una operación muy compleja. La supervisión del funcionamiento de los mercados de la electricidad y el gas requiere tiempo y conocimientos especializados, debido a sus peculiaridades, la complejidad de la dinámica que los caracteriza, la fragmentación de los datos y la falta de una información completa.

Información de fijación de energía

No existe un solo sitio web accesible gratuitamente que reúna y compare todos los datos que necesitamos y no todas las empresas tienen la posibilidad de consultar bases de datos completas por una tarifa, incluso con el apoyo de expertos. En los sitios web públicos es posible, por ejemplo, consultar sólo los gráficos con los precios del día. Los datos públicos suelen abarcar el corto y medio plazo, pero no el largo plazo, y también requieren una capacidad de interpretación muy amplia, que no se limita al análisis del sector específico, sino que también tiene en cuenta el contexto internacional y los acontecimientos geopolíticos. También se requieren habilidades de negociación para crear el calendario de clics, es decir, momentos específicos en los que hacer la fijación de precios.

2) Es difícil entender cuál es el momento adecuado para la fijación de la energía

¿Cómo sabes cuál es el momento adecuado para comprar electricidad y gas? Esta es la pregunta que se hacen todos los gestores de energía. Una pregunta que a menudo se dirige a expertos ajenos a la empresa o al proveedor. En el primer caso, los conocimientos técnicos necesarios son muy elevados, pero la competencia no es suficiente para garantizar una estrategia de fijación verdaderamente eficaz. De hecho, es necesario seguir continuamente la tendencia del mercado. Pero, ¿cuánto cuesta un servicio de consulta diario? Demasiado para muchas empresas. Sin embargo, si decide confiar en el proveedor, debe tener en cuenta la limitación de esta operación: el proveedor puede ofrecer información general, pero no puede entrar en detalles. No puede, al final, indicar cuál es el momento exacto para hacer la fijación.

3) Fijación de la energía: poca autonomía y mucha responsabilidad para el energy manager

Una de las principales dificultades de la elección de un contrato de precio variable con fijación es que la responsabilidad del éxito o el fracaso de la operación puede recaer en una sola persona. Esto sucede en ausencia de una verdadera estrategia de gestión de riesgos y ante la dificultad de planificar a largo plazo. La complejidad de la dinámica de fijación hace que sea difícil explicar dentro de la empresa un fracaso de ahorro. Una estrategia errónea puede depender de la escasez de información de los interlocutores a los que nos dirigimos, o puede ser el resultado de una interpretación incorrecta de los datos. El error humano siempre está al acecho. La falta de coordinación entre el experto y el gestor de energía no permite al gerente de la empresa gestionar de forma independiente las estrategias de fijación, ni posiblemente justificarlas ante la cúpula directiva.

Las soluciones para la fijación de la energía por parte de las empresas

Para convertirse en un experto en fijación, el gestor de energía necesita una amplia información para gestionar los contratos. Ahora puede contar con el análisis no de un solo consultor, sino de un equipo de expertos: matemáticos y economistas, especializados en el sector de la energía, que forman parte del observatorio independiente EGM. Y en plataformas digitales que combinan el análisis de mercado y las estrategias de riesgo gracias al uso de algoritmos capaces de analizar la información proporcionada por cada usuario y dar respuestas personalizadas. Una mezcla de tecnología y experiencia humana que permite al administrador compartir el riesgo de la elección de los contratos, haciéndose más autónomo al mismo tiempo, y superar la asimetría de información entre la empresa y el proveedor, dedicando menos tiempo y recursos a la gestión de los contratos de energía, sin necesidad de dejar de lado todas las demás tareas.

A menudo es posible fijar una parte o la totalidad del precio indexado durante la vigencia del contrato con el fin de beneficiarse de las tendencias favorables del mercado. Esto se conoce como fijación de precios. Una buena opción para tener una mayor comodidad. Con las herramientas adecuadas, esta elección puede conducir a un ahorro considerable.

El precio puede ser fijado de dos maneras:

Fijación fuera de la bolsa del mercado

El cliente y el proveedor acuerdan el precio. La solicitud puede hacerse en cualquier momento durante la apertura de los mercados, es decir, cuando el proveedor tiene acceso a las plataformas comerciales.

Fijación basada en precios públicos

Los precios se publican al cierre de los mercados. El proveedor no puede suministrar de inmediato, lo que lleva a la variación de los precios a lo largo del tiempo. Para su propia protección, el proveedor aplica una prima a la oferta del cliente.

Algunas características contractuales ofrecidas por los proveedores

• El precio inicial es una combinación de los dos tipos de precio: 50% fijo y 50% variable
• El cliente puede cambiar de un precio fijo a uno variable
• El cliente puede cambiar el índice de precios variables
• Elección de un índice trimestral o diario
  
  En la mayoría de los casos se tratan de soluciones ineficaces y conducen a un aumento del precio para el cliente final.
  
  

El objetivo es ahorrar dinero. Esto está claro. Ahora bien, si en la fase de elección de un nuevo suministro de energía te planteas la pregunta "¿es mejor tener un contrato energético de precio fijo o uno indexado?", tienes que saber que ya estás en el camino correcto: esto indica que estás dispuesto a analizar las dos alternativas, a evaluar sus costes/beneficios y a poner otros recursos sobre la mesa para alcanzar ese objetivo.
La cuestión, de hecho, no es encontrar el precio más bajo de energía, sino elegir cómo conseguirlo. Hay una gran diferencia entre estas dos opciones. Y eso es lo que vamos a explicar en este post.

¿De dónde viene el precio indexado?

El precio de la materia prima, neto de todos los impuestos, el margen del proveedor, los costos de transporte, etc., es el mismo para todos, dado cualquier día y momento preciso del año. Suponiendo que se pudieran evaluar las ofertas preparadas simultáneamente por todos los proveedores el 20 de noviembre a las 11 de la mañana del año X, por ejemplo, se encontraría que la materia prima tiene el mismo precio para todos.

¿Por qué cambia el precio indexado?

¿Qué cambia entonces entre una oferta y otra?

- La orden de compra cambia, es decir, el precio además del de la materia prima simple, que incluye el transporte, los servicios y el margen del proveedor;
- La forma en que se ofrece la energía cambia:
        - Si el contrato propuesto es de precio fijo, los costos se establecerán de una sola vez y para toda la duración del suministro;
        - Si el contrato está indexado, en cambio, el precio de partida, el escrito en la propuesta de contrato, fijado el 20 de noviembre a las 11 de la mañana en nuestro ejemplo, también podría cambiar según la tendencia del mercado.

Por lo tanto, al buscar el precio más conveniente, tendrá que moverse por una doble vía paralela: evaluar el alcance del costo añadido por cada proveedor individual al costo neto de la materia prima y luego decidir si sigue o no la tendencia del mercado.

Ventajas y desventajas de un precio fijo y un precio indexado

El costo de un contrato de precio fijo será el mismo durante toda la duración del suministro. No importa si, en el caso de la electricidad, puede elegir entre una fórmula horaria única o en bandas: lo que decida cuando firme el contrato será válido para toda su duración. Por lo tanto, puede predecir cuánto costará la energía e incluirlo en su presupuesto. No tendrás ninguna sorpresa.
Sin embargo, si el precio de la energía en el Mercado cae, perderá la ventaja que podría haber obtenido, la cual podría ser bastante considerable.

Peligros del precio indexado

Veamos ahora el contrato de precio indexado.
Su objeción puede referirse a la imprevisibilidad de un contrato de precio variable y a la consiguiente imposibilidad de indicar una cifra concreta en el presupuesto, porque, en el caso de un contrato de esta naturaleza, el precio indicado en la suscripción cambia con el tiempo, por lo general mensualmente.
Si es cierto que teóricamente se podrían dar algunas sorpresas desagradables en caso de subidas repentinas de precios, también es cierto que se podrían obtener ahorros muy importantes en caso de una fuerte caída.

Sin embargo, ¿y si te dijera que te equivocas? ¿Y si hubiera una manera de que obtuvieras los beneficios de un precio indexado y al mismo tiempo te permitiera presupuestar una cifra precisa, como con un precio fijo?
Entonces los beneficios se sumarían, maximizando los ahorros.

Pues ya estaría, habríamos encontrado la solución perfecta:

Elegir un contrato de precio variable normalmente implica:
- Aceptar una cierta cuota de riesgo
- Vigilar constantemente el mercado

Esto es lo que queríamos decir en el primer párrafo con "poner otros recursos sobre la mesa":
El valor de arriesgar un poco, dejando de lado la tranquilidad que da un precio fijo; la paciencia y el tiempo para seguir la tendencia del mercado energético.
Por lo tanto, el secreto de un ahorro perfecto parece ser la firma de un nuevo contrato de suministro cuando los precios son particularmente convenientes y el mercado tiende a estabilizarse a la baja durante un largo período.

"Sí", dirás, "pero se necesitaría una bola de cristal para predecir el futuro". La preocupación es comprensible, pero no está del todo justificada: el mercado energético sigue una tendencia que puede definirse a través de determinados modelos matemáticos. Por lo tanto, las fluctuaciones en el precio de compra de la energía se predicen en gran medida y hay herramientas de optimización de precios en internet que pueden vigilar el mercado y sugerir cuándo aprovechar los descensos.

YEM y el precio indexado

Permíteme presentarte YEM optimization: gracias a esta herramienta podrás firmar un nuevo contrato de suministro de energía en cualquier momento del año (quizás para el siguiente enero) a un precio indexado y fijar parte de él a ese momento de mercado en particular. O puedes fijar el precio completo con mucha antelación.
Te pondré un ejemplo: si firmas un contrato de precio variable en marzo de 2021 para el año 2022 y haces todas las fijaciones de precio variable antes de diciembre de 2021, podrás obtener ventajas financieras sustanciales con respecto a un contrato de precio fijo y, al mismo tiempo, ¡sabrás la cantidad que debes presupuestar para el año 2022!
De esta manera, el dilema inicial está resuelto.

YEM como recurso para la fijación de precios indexados

Pero volviendo a los recursos que necesitas para "aventurarte en el mundo de los contratos de precios indexados". Estábamos hablando de:
- Valor
- Paciencia y tiempo

Hablando de valor, dejaré que tú decidas cuánto poner en práctica. Lo que puedo asegurar, sin embargo, es que no se necesitará mucho si eliges confiar en las herramientas adecuadas.

Para vigilar el mercado y no tener sorpresas en el caso de un contrato de precio variable, el nuevo portal online de YEM, es el recurso más completo a su disposición. Es una plataforma avanzada, una verdadera frontera en la gestión de los contratos de suministro energético de las empresas.

Vigilar el mercado de precios indexados

Los eficaces servicios de YEM marketplace y YEM optimization resuelven todos los dilemas y compromisos de los usuarios, ayudando concretamente a la oficina de compras a:
- elegir el proveedor adecuado;
- ahorrar tiempo;
- tener todas las garantías de fiabilidad y transparencia del proveedor elegido;
- maximizar el ahorro con un contrato de precio indexado.

De hecho, YEM optimization elimina todo esfuerzo de monitorización del mercado eléctrico gracias al observatorio de energía de EGM (Engie Global Markets), porque lo hace por ti, ahorrándote un tiempo precioso.

Gracias a la asociación con EGM, YEM se actualiza constantemente con las tendencias de los precios energéticos y te sugiere los mejores momentos para fijarlos.
Ya no tendrás que llamar al proveedor para fijar el precio y aprovecharás todas las oportunidades de ahorro que ofrece el mercado.

Precio fijo:

Cada MWh de energía consumida durante el periodo contratado se factura a un precio fijo, determinado en el momento de la firma del contrato. Es importante que recuerdes que con la cláusula de renovación, el contrato de precio fijo suele transformarse en uno de precio variable sin fijar si no se ha iniciado una RFP.

Precio indexado:

Cada Mwh de energía consumida durante el periodo contratado se factura a un precio variable en función de las fluctuaciones del mercado:

• El precio aumenta a medida que suben los precios del mercado
• El precio disminuye con la caída de los precios en el mercado

Es la mejor opción si en un momento dado, por ejemplo en la renovación del contrato, no quieres correr el riesgo que conlleva el precio fijo.

En el momento de la suscripción, el valor de tu precio indexado corresponde al valor del precio fijo, pero a diferencia del precio fijo, el precio indexado seguirá las fluctuaciones del mercado a lo largo del tiempo.

El precio del índice está vinculado a un índice de referencia del mercado. Por tanto, el precio final dependerá del tipo de indexación:

• Índice mensual: el precio de la materia prima que figura en la factura energética cada mes
• Índice anual: el precio de la materia prima indicado en la factura energética varía cada año.

Cuanto más bajo sea el índice elegido, mayor será la exposición del cliente a las fluctuaciones del mercado.

Precio indexado con fijación

Cuando se tiene un contrato de suministro de gas o electricidad con un precio variable, la empresa contratante puede solicitar la fijación de precios a su proveedor. Se trata de fijar el precio de una parte de los volúmenes o de todo el perfil de consumo, previsto en un periodo futuro determinado en las condiciones económicas del mercado en ese momento. De este modo, la fijación permite al consumidor transformar un contrato de precio indexado en un contrato de precio fijo (total o parcialmente), eliminando el riesgo de una subida de precios y el consiguiente aumento de los costes de suministro.