💡 YEM optimization

En 2020 los mercados se colapsaron como consecuencia del covid, en 2021 el aumento de los precios del gas y la electricidad fue continuo e imparable.

Nunca ha sido más crucial que en los dos últimos años tomar las decisiones correctas en el momento adecuado. ¿Qué lecciones hemos aprendido? ¿Y cómo pueden ayudarnos a mejorar nuestro enfoque para optimizar los costes energéticos en el futuro?

Actuar y no reaccionar

Aprendemos de nuestros errores, o al menos deberíamos hacerlo. Pero a veces reaccionamos de forma exagerada a los errores del pasado haciendo exactamente lo contrario y acabamos en una situación aún peor.

Un ejemplo típico de reacción exagerada: un cliente tenía un contrato de precio fijo para 2020, no pudo aprovechar la reducción de precios debido a la covid, pagó más por su suministro y, por tanto, decidió elegir un contrato de precio totalmente variable para 2021. A lo largo de 2021 seguramente se habrá arrepentido de esta decisión, para la que no tuvo en cuenta nada más que la decepción del año anterior.

Hay que recordar que el mercado no se comporta necesariamente de la misma manera de un año a otro, y la solución que hubiera sido "ganadora" un año puede ser la más desastrosa el año siguiente.

Por eso es útil planificar tu enfoque de la gestión de suministros con las herramientas adecuadas. Un precio indexado con coberturas permite la mayor flexibilidad posible y puede ser una opción adecuada para tu suministro tanto en los años en los que los precios bajan, si se ha optado correctamente por el precio variable, como en los años en los que los precios se disparan, si se ha solicitado el cierre en el momento adecuado.

Aprender de los errores del pasado, pero sin exagerar

Cada cliente es diferente: los volúmenes y tipos de suministro cambian, y el apetito de riesgo también cambia. En este último punto, los clientes no siempre son expertos, por lo que puede ser necesario que el proveedor no sólo encuentre la mejor estrategia para su cliente, sino que le acompañe hacia el riesgo más adecuado, recordando que las estrategias de fijación también cambian según la propensión.

El acompañamiento del cliente hacia su perfil puede desarrollarse de diferentes maneras: por ejemplo, con un test de apetito de riesgo. En términos sencillos, tener el tiempo y los recursos para dedicarse a conocer a los clientes y tratarlos según sus características es una de las mejores prácticas que un proveedor puede poner en marcha.

Limitar las pérdidas

Aunque resulte molesto admitirlo, hay ocasiones en las que es necesario centrarse en limitar las pérdidas en lugar de mejorar el precio de la oferta. Este año, muchos clientes, ante la rápida subida de los precios y a pesar de las previsiones de que seguirán subiendo, han preferido no pedir fijaciones con la esperanza de que bajen antes o después, en lugar de fijar un precio muy alto, lo que supone un coste elevado sobre el papel.

En estos casos, especialmente cuando se enfrentan a precios tan altos que no tienen precedentes, es difícil tomar decisiones tan importantes de forma racional, y es normal que la confianza en las previsiones del mercado disminuya ante la mínima esperanza de que el mercado cambie de dirección. Para evitar encontrarse desprevenido ante una situación tan crítica, sería útil planificar con antelación un límite máximo superado el cual exigir a la fijación y limitar las pérdidas, al menos sobre una porción de perfil. El uso de stop loss es lo que a menudo puede marcar la diferencia entre una gestión correcta y otra excesivamente arriesgada.

Planificar y anticipar

Si estos dos años nos han enseñado algo, probablemente la principal lección es que necesitamos un enfoque estructurado y racional de la gestión de los costes energéticos. Necesita las herramientas adecuadas para seguir los mercados, necesita flexibilidad en los contratos (precio variable con multiclick), pero también necesita una guía para tomar las decisiones correctas en los momentos críticos, planificando la mejor manera de afrontar las diferentes situaciones.

Contratar antes también puede ser una buena idea. Dado que la flexibilidad que ofrece un contrato indexado con multiclick es mayor a medida que aumenta el tiempo disponible antes del inicio de la entrega (es decir, cuando se inicia realmente el consumo), la activación del contrato unos meses antes del inicio del consumo limita en realidad los beneficios potenciales de esta opción.

Anticiparse a la contractualización para poder evaluar los posibles clicks en un intervalo más largo aumenta las posibilidades de optimización, además de hacer menos estresante la gestión del propio suministro.

artículo traducido por Giulia Romani

A menudo oímos hablar de stop loss y take profit en referencia a los contratos de precio indexado con multiclick. ¿Qué significan estos términos derivados del comercio y por qué es útil aprender a utilizarlos?

¿Qué son el stop loss y el take profit?

Normalmente, estos dos términos indican una transacción por la que uno termina su exposición a los movimientos de los precios del mercado. En el caso del "stop loss", se cierra una posición que genera una pérdida para evitar que los movimientos del mercado causen un daño mayor del que se considera inaceptable. En el caso de la "take profit", se cierra una posición que está generando beneficios, para consolidar el beneficio esperado y no arriesgarse a que los movimientos del mercado puedan erosionar el margen positivo obtenido.

Ambos términos conllevan un elemento de evaluación (lo he hecho bien, lo he hecho mal, estoy ganando mucho, estoy perdiendo demasiado) que no puede separarse de la comparación entre el precio de mercado y un precio de referencia (o benchmark). Por ejemplo, si un operador ha comprado 1 MW de calendario de 2022 a un precio de 100 euros/MWh, la ganancia (si el precio de mercado sube) o la pérdida (si baja) vienen dadas por la diferencia entre el precio de mercado y el precio al que se compró el calendario.

El stop loss será, por tanto, aquel nivel de precios a partir del cual la diferencia con respecto al precio de compra genera una pérdida excesiva y da lugar al cierre inmediato de la posición. El take profit, igualmente, será aquel nivel de precios a partir del cual la diferencia con respecto al precio de compra genera un beneficio suficiente y el operador desea cerrar la posición para realizar la ganancia.

¿Cómo utilizarlos para gestionar una oferta de precio variable con multiclick?

Trasladando estos términos al mundo de los contratos de suministro indexado con multiclick, un stop loss es la solicitud de un multiclick  en un momento en el que el mercado es alcista, para detener las pérdidas y evitar que el coste del suministro propio siga subiendo (precio máximo). A la inversa, un take profit es la solicitud de un click para aprovechar un mercado a la baja y fijar un precio considerado conveniente para la propia oferta (precio objetivo).

También en este caso es necesario identificar un nivel de referencia que nos permita evaluar la "pérdida" o "ganancia" y por lo tanto también definir el stop loss y el take profit.

Muy a menudo, un cliente utiliza como referencia el precio establecido en el presupuesto, por encima del cual el precio del suministro se considera "alto" y por debajo del cual, viceversa, se considerará "bajo". En consecuencia, el stop loss del cliente es aquel nivel de precios por encima del cual el coste de la oferta se considera "inaceptable" por ser demasiado alto en comparación con el valor de referencia utilizado. Por lo tanto, si el mercado alcanza este nivel, se activará la solicitud de click inmediata para no incurrir en un nuevo aumento de los costes de suministro. El take profit del cliente, a la inversa, será ese nivel de precio considerado tan "conveniente" en comparación con el precio de referencia para exigir inmediatamente un click con el fin de no arriesgarse a perder la oportunidad de ahorrar.

Adaptar el stop loss y el take profit al mercado

Sin embargo, este tipo de evaluación, si no va acompañada de una visión de mercado y de un análisis minucioso de la dinámica actual de los precios, corre el riesgo de sufrir una rigidez que no permite aprovechar plenamente la flexibilidad que ofrece el contrato de suministro indexado con multiclick.

De hecho, puede ocurrir que, en un mercado alcista, el stop loss del cliente, sea muy "bajo" respecto al nivel del mercado que primero viene ignorado, por el miedo a fijar un precio muy alto, y luego superado abundantemente, llevando pérdidas consistentes en la esperanza de un retroceso del mercado. A la inversa, en un mercado bajista, puede ocurrir que la toma de beneficios del cliente venga ejercida demasiado precipitadamente, no concurriendo a beneficiarse ulteriormente de la bajada esperada, que, a bien ver, podría amortiguar el entusiasmo dado del ahorro logrado.

En resumen, es correcto tener stop loss y take profit "internos", pero el hecho de que estos se fijen a menudo de forma estática con respecto a un precio presupuestario o a los costes del año anterior podría ser un elemento desoptimizador en un contexto de mercado que es dinámico y evoluciona constantemente.

Siguiendo la evolución del mercado, es posible utilizar el concepto de stop loss y take profit de forma más flexible, dejando de basarse únicamente en una referencia de precio "interna", sino también en una referencia "de mercado".

A modo de ejemplo, si el mercado se encuentra en una fase de descenso y el precio se considera "conveniente" para un click (respecto al precio de referencia del cliente) pero la opinión indica que los precios deberían seguir bajando, en lugar de exigir el click hoy se podría esperar a la posterior bajada prevista, estableciendo mientras tanto un objetivo, respecto al precio de hoy, más allá del cual exigir un click limitando el aumento, en caso de que la opinión fuera denegada.

Esto significa utilizar un stop loss "de mercado", parametrizado que está en la base de un mercado que está en continua evolución en lugar de sólo en un nivel de referencia estático.

Qué más hay que saber sobre el stop loss y el take profit

Sin embargo, para utilizar correctamente stop loss y take profit, es necesario conocer el propio apetito de riesgo. No todos los clientes están dispuestos a arriesgarse a fijar un precio peor para tener la posibilidad de seguir la bajada prevista desde la vista, por lo tanto no todos están dispuestos a parar las pérdidas cuando el precio está por ahora a las estrellas, prefiriendo arriesgar mucho con la esperanza de que el mercado empiece a bajar.

Es correcto por tanto adaptar la individualización del stop loss al nivel de riesgo de cada uno: una menor propensión al riesgo implica niveles de stop loss y take profit más ajustados, que protegen de pérdidas importantes a frente, a menudo, de una menor posibilidad de ahorro; una elevada propensión al riesgo, en cambio, concurre a recoger ahorros tendencialmente mayores, a frente de pérdidas potenciales más importantes.

Además, la gestión del stop loss y del take profit puede configurarse de forma diferente en función del tiempo que reste hasta el inicio de la entrega de la oferta. Disponer de meses y meses antes del inicio de la oferta permite gestionar la toma de beneficios y, sobre todo, el stop loss con mayor tranquilidad, porque el mercado podría tener el tiempo de cambiar de orden, mientras que a pocas semanas del inicio del consumo el tiempo para una eventual bajada de los precios es mucho más limitado.

En resumen, las posibilidades de optimización que ofrece un contrato de suministro indexado al precio con multiclick son interesantes, pero sin un seguimiento adecuado del mercado y un enfoque metódico de la gestión de la fijación es difícil aprovecharlas.

YEM optimization es una herramienta que permite a los clientes optimizar su suministro de energía (tanto de gas como de electricidad) a un precio variable con multiclick. ¿Cuándo pedir un click, cuánto volumen fijar y por qué? Estas son sus preguntas, YEM optimization es nuestra respuesta. Cuando se trata de optimizar el suministro, hay muchos consumidores que no encuentran la solución adecuada para sus necesidades. Se necesita experiencia en el mercado, una estrategia a medida y también transparencia. Por eso queremos explicarle cómo trabajamos y cómo podemos ayudarle a gestionar la optimización de sus suministros con sólo unos clics.

¿Cómo funciona YEM optimization?

El primer punto es la previsión. Empecemos por el conocimiento del mercado, que es esencial para establecer una estrategia de multiclick. YEM optimization cuenta con el asesoramiento de los expertos de EGM, que analizan constantemente los mercados de la electricidad y el gas natural y proporcionan previsiones precisas de la evolución de los precios a plazo, en particular del primer producto anual (CAL+1).

Gracias a estas previsiones, podemos mantener una vigilancia constante de los mercados e identificar los mejores momentos para recomendar un click.

Si la tendencia de los precios se dispara o la estructura del mercado cambia, nuestras previsiones se actualizan y la estrategia de clicks se modifica para seguir los mercados con rapidez y permitirle reaccionar a tiempo.

Además de las previsiones de nuestros expertos en el mercado, también utilizamos un algoritmo basado en los precios del mercado, que nos ayuda a identificar los mínimos históricos y a validar las estrategias de fijación. ¿Cómo? ¡Sencillo! Cuando las previsiones de nuestros expertos indican que los precios están a punto de subir (previsión a 1 mes), utilizamos nuestro algoritmo para comprobar cuál es el nivel de precios actual en comparación con los precios históricos. De hecho, calculamos la media móvil de 20 días sobre los precios pasados de Cal + 1, y comparamos el precio actual del mercado con el valor de la media móvil en algunos momentos "objetivo" del pasado, es decir, tomados como referencia para el algoritmo. Si las diferencias son negativas (si el precio actual es más bajo) y están por encima de ciertos valores umbral, YEM optimization recomienda hacer un click al día siguiente, para no esperar a que los precios suban.

Con YEM optimization la estrategia se personaliza 

Pero no sólo eso.

La estrategia de clicks está estructurada para ajustarse a las características de su contrato y a su apetito de riesgo, de modo que pueda adaptarse a sus necesidades específicas.

En primer lugar, le preguntamos por la estructura de fijaciones o coberturas que permite su contrato.
¿Cuáles son los periodos en los que se puede solicitar un click? ¿Un mes, un trimestre, un año? ¿Cuál es el volumen mínimo que se puede fijar? ¿10%? ¿25%?
No todos los contratos son iguales, por lo que es necesario adaptar la estrategia de clicks a las particularidades del contrato firmado.

Además, le dejamos elegir su apetito de riesgo, lo que es crucial para poder asesorarle correctamente.

Una vez que nuestros expertos han identificado el momento en que los precios deberían ser más bajos, la estrategia propone escalonar las fijaciones, más concentradas en torno a la fecha de precios bajos si la estrategia elegida es de alto riesgo, más repartidas en el tiempo si la estrategia elegida es de bajo riesgo.

Riesgo bajo significa buscar el precio más bajo minimizando la posibilidad de que el precio mínimo sea ligeramente anterior o ligeramente posterior a la fecha (o periodo) identificada por nuestros expertos, promediando así el precio de las diferentes fijaciones en un periodo más amplio. Por el contrario, el riesgo alto significa tratar de fijar la mayor parte de los volúmenes justo cuando el mercado está en su punto más bajo, concentrando los clicks en un marco temporal más limitado.

Además, una estrategia de bajo riesgo aconseja solicitar clicks hasta el 100% de los volúmenes, evitando entrar en el periodo de consumo con una parte del mismo todavía a precio variable y, al mismo tiempo, anticipar los clicks para no incurrir en la típica volatilidad de precios que se da cuando el periodo de entrega está muy próximo (no se recomiendan fijaciones en los 2 meses anteriores a la entrega).

Una estrategia de alto riesgo, en cambio, está estructurada para aprovechar también la volatilidad de los últimos dos meses antes del inicio del periodo de consumo y para ello, en base al porcentaje mínimo de clicks permitido del contrato, no aconseja fijar el precio del 100% de los volúmenes, sino que deja un % a precio variable para sacar un eventual beneficio también de una bajada de los precios del último momento.

YEM optimization y su transparencia 

No queremos tomar decisiones por ti, queremos darte las herramientas adecuadas para que tomes tus propias decisiones.

Por eso, además de orientarle sobre los clicks, le facilitamos las previsiones de mercado en las que hemos basado nuestra estrategia. Puede decidir no solicitar un arreglo en las fechas que le damos y nuestra estrategia se adaptará para sugerirle fechas alternativas.

Si prefiere utilizar las previsiones proporcionadas por su asesor o proveedor de confianza, tiene la opción de introducirlas en YEM optimization y basar sus estrategias de clicks en la curva de precios prevista que haya elegido. La lógica de los clicks sigue siendo la misma, pero se basará en su previsión de precios futuros.

Esta es la lógica que subyace a los consejos de clicks de la optimización de YEM.

Experiencia, estrategia ad hoc y transparencia, ¡con la sencillez de un clic!

Ya sea desde el punto de vista del proveedor o del cliente, tener uno o varios contratos de suministro que gestionar significa tener que ocuparse de varios aspectos de los mismos.

La gestión de carteras es el conjunto de actividades destinadas a optimizar la gestión de la propia cartera, ya sea para la venta, por un lado, o para el consumo, por otro.

Está claro que tanto el cliente como el proveedor deben dotarse de las herramientas adecuadas para apoyar la gestión del suministro y los riesgos asociados a él. ¿Cuáles son los riesgos que hay que vigilar?

El riesgo crediticio en la gestión de carteras

El riesgo de crédito es el riesgo de que una de las dos partes no pague lo que debe. Por lo tanto, en un contrato de suministro es un riesgo al que está sometido el proveedor y por eso suele exigir una garantía bancaria o de seguro para cubrir el riesgo de impago del cliente.

Riesgo de contraparte en la gestión de carteras 

El riesgo de contraparte es el riesgo de que una de las dos partes no pueda cumplir sus obligaciones contractuales y, más concretamente, el riesgo de que el proveedor no pueda seguir suministrando energía o gas según el contrato.
Ambos aspectos pueden gestionarse adecuadamente en las primeras fases de la contractualización, cuando el cliente selecciona al proveedor y cuando el proveedor, a su vez, evalúa la fiabilidad del cliente. Por lo tanto, durante el proceso de contractualización, tanto el cliente como el proveedor elegido habrán sido analizados desde el punto de vista de la solvencia y la solidez financiera, para que ambos puedan elegir la mejor contraparte con la que obligarse a respetar el contrato.

Riesgo de volumen en la gestión de carteras

El riesgo de volumen es el riesgo de que los volúmenes previstos durante el contrato no se correspondan con los volúmenes realmente consumidos por el cliente. El riesgo de volumen repercute tanto en el proveedor como en el cliente. De hecho, el proveedor, a la hora de comprar energía o gas para el cliente, se basa en una previsión de consumo que, si no se cumple, puede suponer un mayor coste del suministro. Para el cliente, el riesgo de volumen es tanto el riesgo de consumir más de lo previsto (y, por tanto, de pagar una factura sobre un consumo superior al presupuestado), como el riesgo de consumir más en los periodos en los que el coste de la energía o del gas es más elevado.

Es importante, por tanto, que el cliente conozca su propio perfil y dinámica de consumo y que, a ser posible, el proveedor también esté adecuadamente informado. Un mayor conocimiento de lo que ocurre con el propio consumo cuando varía la actividad (si enciendo una máquina o apago una línea de producción) también permite elegir la mejor manera de gestionar el suministro.

El riesgo de precio en la gestión de carteras

El riesgo de precio: es la cuestión a la que son más sensibles tanto los proveedores como los clientes y es el riesgo de pagar un precio demasiado alto o más alto de lo previsto por el suministro de energía. Si bien el concepto parece sencillo si te pones en la piel del cliente, quizás no lo sea tanto si uno se pone en la piel del proveedor. De hecho, el proveedor, cuando un cliente solicita un suministro a precio fijo o de fijación, debe gestionar a su vez el riesgo de comprar la energía o el gas que ha contratado a un precio superior al de venta.

Para gestionar adecuadamente el suministro, especialmente en lo que respecta al riesgo de precio, es fundamental tener una idea clara de las posibilidades de optimización que ofrece: cuáles son los volúmenes mínimos sobre los que se puede solicitar una fijación, cuáles son los periodos (meses/trimestres/años) en los que es posible fijar el precio, con qué frecuencia es posible hacerlo, cuáles son los plazos de fijación antes del periodo de entrega, etc.

De todos estos aspectos depende entonces la posibilidad de optimizar el suministro durante todo el periodo contractual. En general, un proveedor que ofrece contratos de suministro con fijación está dotado, por un lado, de conocimientos específicos y, por otro, de sistemas informáticos que le permiten tener plenamente en cuenta la fijación requerida, los volúmenes cubiertos y proceder correctamente a la gestión de todo el contrato. Por lo tanto, la gestión es relativamente sencilla, teniendo en cuenta que a menudo está parcialmente automatizada y digitalizada.

Por el contrario, los clientes no siempre disponen de un departamento de gestión energética que gestione el contrato de suministro o tenga un conocimiento profundo de los mercados energéticos y su dinámica.

Entonces, ¿qué se puede hacer para optimizar la gestión de la cartera?

En general, existen varias soluciones que permiten a las empresas optimizar el precio del suministro, pero es importante que el coste en el que se incurra sea coherente con las ventajas que se derivan. Lo ideal es contar con el apoyo de expertos que, siguiendo atentamente el mercado, puedan recomendar el momento adecuado para realizar una fijación teniendo en cuenta también las características de flexibilidad del contrato de suministro (¡no todos son iguales!) y el apetito de riesgo del cliente. Con la ayuda del socio adecuado para la optimización del contrato, la gestión del suministro resulta más sencilla y cómoda.

Imagina que estás en una subasta, con el subastador, la obra de arte en venta, un gran público de potenciales compradores compitiendo pujando... "un millón y uno, un millón y dos, un millón y tres". ¡Vendido!"
Este ambiente de competencia y frenesí es lo más aproximado que podemos imaginar para entender el concepto de "licitación energética".

Las licitaciones para la compra de cantidades de materias primas al por mayor (electricidad o gas natural) funcionan más o menos así. Los productores ponen a la venta su mercancía y los mayoristas la compran a un precio que depende de varios factores: este es el funcionamiento, aunque muy simplificado, de la bolsa energética, un lugar virtual en el que se encuentran la oferta y la demanda y cuya gestión está encomendada a OMIE (https://www.omie.es/) en España.

Cómo aprovechar los efectos de la licitación de energía en el usuario final, es decir, su empresa, es el tema de este post. Nos adentraremos en los mecanismos de formación del precio de la materia prima y explicaremos cómo maximizar el ahorro en suministros mediante el uso de una plataforma digital.

Licitación de energía al por mayor

Por lo general, el proceso de compra de energía es llevado a cabo por las empresas de forma discontinua y, a menudo, los tecnicismos o cómo adentrarse en el mundo de la licitación de energía se escapa de los conocimientos de la mayoría de las empresas no especializadas.

La compra de energía, sin embargo, tiene casi siempre una relevancia considerable en términos de costes anuales y, por ello, es importante entender cómo optimizar el ahorro, conociendo a fondo los mecanismos que se encuentran en los primeros pasos de la cadena.

Licitación, energía y evolución de los precios

Los precios de la electricidad y el gas cambian de una hora a otra, según la relación oferta/demanda, en función de las horas en las que se necesita más o menos energía, o de los meses, como agosto, por ejemplo, en los que baja la demanda general pero sube la producción de energía solar.

Si analizamos el diagrama de la evolución del precio de la electricidad a lo largo de todo un año, vemos picos positivos, en los que el precio ha superado ampliamente la media, y picos negativos, en los que los compradores han pagado la tarifa mínima por la misma cantidad de energía. Esta evolución errática de los precios es el efecto de las actividades de licitación de energía.

Las ventajas de la fijación en la licitación de energía

Los usuarios finales que han optado por un contrato de precio fijo han perdido sin duda la oportunidad de disponer de energía a los precios más bajos del año. Los que han optado por un contrato de precio variable con la posibilidad de indexar el precio, en cambio, han aprovechado esta oportunidad. ¿Cómo? Fijando el precio, es decir, convirtiendo una parte de la oferta ya comprada en una oferta a precio fijo. Una gran ventaja que, por supuesto, implica riesgos, dado que el año pasado nadie podía saber cómo iba a ir el mercado.
Se podría argumentar que evaluar a posteriori es fácil, pero existe un método para "predecir" el futuro de los precios y apostar por una fijación rentable.

Confía en una plataforma digital que interprete las licitaciones energéticas

La tendencia del mercado sigue modelos matemáticos de predicción que permiten realizar fijaciones con cierta tranquilidad.

Desde luego, seguir el mercado con regularidad es cosa de operadores o consultores, sin embargo la web ofrece la oportunidad de ser autónomo a través de una plataforma digital que automatiza la previsión y sugiere, a través de plug-in específicos, cuándo realizar la fijación y sobre qué porcentaje de energía ya contratada. Y así nos aseguramos el máximo ahorro.

Una plataforma digital innovadora de servicios online y aplicaciones específicas para optimizar los costes de electricidad de la empresa. El uso de una plataforma tecnológica especializada - en lugar del trabajo de una sola persona - ofrece varias y numerosas ventajas para la empresa que quiera optimizar los costes de electricidad. Los beneficios de gestionar estas actividades a través de soluciones de alta tecnología son muchos, y en este post se los presentamos sin ningún orden de prioridad, porque cada empresa puede encontrar un elemento más útil, conveniente y primordial que otro.
Aquí, pues, cuáles son las principales ventajas de utilizar una plataforma digital para gestionar y optimizar los costos empresariales de electricidad: por ejemplo, la plataforma supervisa para el cliente el mercado energético; selecciona, mediante algoritmos especiales, tanto los posibles mejores proveedores, como sus mejores ofertas; se ocupa de las actividades más estandarizadas, y con menos valor añadido, y de las de análisis, procesamiento y cálculo más difíciles y complejas. De esta manera, una plataforma digital dedicada también "libera" importantes recursos de la empresa que pueden ser dirigidos y dedicados a la eficiencia energética. Pero veamos con más detalle, una por una, las diversas ventajas, importantes y muy concretas.

Las ventajas de una plataforma digital especializada en B2B

Una plataforma tecnológica especializada en el mundo del suministro energético B2B no sustituye a la persona en todo, sino que el operador puede intervenir  sólo cuando el trabajo requiere actividades de mayor valor añadido, mientras que la plataforma online se ocupa de las actividades más estandarizadas, y de menor valor añadido, y las de análisis, procesamiento y cálculo más difíciles y complejas.
Por lo tanto, al utilizar una plataforma especializada online, la empresa reduce y automatiza todo lo que es más tedioso, repetitivo y de bajo valor añadido, tanto en lo que se refiere, por ejemplo, a las actividades necesarias para gestionar un tender de proveedores, como para hacer una adecuada y conveniente fijación de precios.

Usar la eficiencia digital para optimizar los costos de la electricidad

Un empleado invierte y pierde mucho tiempo en ver y analizar los gráficos y valores energéticos de los mercados, con la plataforma digital de suministro B2B todo esto está automatizado y realizado por el "cerebro digital". Que - como sabemos - ahora tiene márgenes de error e ineficiencia mucho más bajos que los humanos, y cercanos a cero.
La plataforma monitoriza el mercado de la energía para el cliente, proporciona análisis y explicaciones concisas, permitiendo de nuevo un gran ahorro de tiempo y recursos. Todo esto significa, en la práctica, optimizar los costos de la electricidad.
Además, una plataforma de servicios online aplicada al suministro de energía B2B permite también elaborar, definir y recibir ofertas de suministro real y completamente comparables entre sí, ya que las solicitudes de información a los proveedores de energía -para definir el plan de oferta de cada uno- incluyen todas las necesidades particulares según un estándar uniforme, de lo contrario las ofertas no son comparables.

Una plataforma energética de alta tecnología realmente avanzada ofrece una buena selección del mercado

La plataforma especializada estructura, considera y gestiona todos los elementos y factores que afectan al precio de la electricidad, destaca cualquier impacto en el coste final, también permite evaluar cualquier penalización prevista en caso de ineficiencia, manteniendo todo bien bajo control, evitando sorpresas desagradables y detectando después los costes no presupuestados.
Si una plataforma de energía de alta tecnología está realmente evolucionada, reúne y presenta un grupo más pequeño de proveedores preseleccionados, basados en su fiabilidad financiera y en la puntuación de crédito de la empresa.
Del mismo modo, los costos aumentan si, por ejemplo, el proveedor ha ofrecido un precio inicial más bajo pero luego hay que añadir costos ocultos o adicionales. O si el proveedor ofrece una calidad inferior y un nivel de servicio más bajo, o no está incluido en el precio del suministro, y pueden añadirse otros costos imprevistos en caso de litigios e impugnaciones legales. Se trata de todas las operaciones, actividades y aplicaciones que tienen importantes repercusiones en términos de costos o ahorros para la empresa cliente.

Más conocimiento ayuda a optimizar los gastos eléctricos

Una plataforma digital especializada en el suministro de energía B2B ofrece, pues, servicios y soluciones de gran ayuda, utilidad y conveniencia, ya que selecciona, mediante algoritmos especializados, tanto a los posibles proveedores como sus ofertas, basándose en datos y cifras, pero también con parámetros y criterios cualitativos. Siempre considerando y evaluando todos los criterios necesarios para optimizar los costos de la electricidad.
Otra ventaja para la empresa, y para sus resultados concretamente, de utilizar una plataforma digital, radica también en el hecho de que de esta manera no hay que dedicar y emplear recursos humanos, energía, trabajo, tiempo, para gestionar y mejorar los costes de la electricidad - porque todo se hace de manera óptima mediante sistemas digitales -, y por lo tanto todos estos recursos "ahorrados" se pueden destinar a la eficiencia energética.
Además, al utilizar una plataforma digital, todas las operaciones permanecen registradas y pueden ser analizadas, verificadas y certificadas. Con los sistemas avanzados de alta tecnología para optimizar los costos de la electricidad también es posible hacer predicciones y simulaciones de varias actividades relacionadas, por ejemplo es fácil, útil e interesante hacer simulaciones de tenders y transacciones de compra y venta en el mercado energético B2B.

La volatilidad de los precios y la dinámica del mercado hacen que el sector del gas y la energía sea un dolor de cabeza para todos los profesionales que se ocupan del suministro de energía. Las oficinas de compras, pero sobre todo los gerentes de energía, están llamados a dar la mejor respuesta a las necesidades de la empresa. En particular, los objetivos del empresario son:

• Ahorrar en las facturas
• La eficiencia energética

Descubramos juntos cuáles son las herramientas que pueden facilitar el trabajo del gestor de energía y asegurar los resultados deseados con menos esfuerzo y en menos tiempo.

Máximo ahorro en las facturas de suministros con una plataforma online

La complejidad de la dinámica del mercado mayorista de materias primas energéticas representa a menudo un obstáculo para lograr el máximo ahorro posible. Sin embargo, es precisamente la comprensión de los tecnicismos de la Bolsa Energética la que ofrece la posibilidad de aprovechar las mejores oportunidades de ahorro, simplemente siguiendo las fluctuaciones de los precios del gas y la electricidad.

Ahora bien, no todo el mundo es un comerciante o un experto en la materia, por lo que vale la pena sondear el mercado para averiguar si hay herramientas que puedan ayudarle a alcanzar su objetivo, El enfoque inteligente del gas y la energía, entonces, puede ser a través de una plataforma avanzada que es capaz de simplificar y acelerar incluso el proceso de licitación.

Primera herramienta (online para la gestión de las licitaciones)

Un marketplace bien construido puede llevar a una solicitud de contrato personalizado en unos pocos clics.

El marketplace, por lo tanto, es la primera herramienta de búsqueda en línea: las ventajas son el ahorro de tiempo y la certeza de obtener un contrato personalizado, evidentemente el más adecuado. 

Segunda herramienta (online para la gestión de precios)

La segunda herramienta que puede marcar la diferencia en el trabajo diario de un gestor de energía es una herramienta que puede vigilar el mercado y poner al usuario en condiciones de actuar como lo haría un comerciante, sin la obligación de tener una experiencia comparable.

De hecho, al elegir un contrato de precio indexado con posibilidad de fijación, es posible aprovechar las oportunidades que ofrece la caída del mercado de materias primas. En este caso, la herramienta online sugiere al usuario el mejor momento para fijar el precio de una cantidad porcentual de gas o electricidad, para ser utilizada incluso muchos meses después.

Cómo hacer frente a la volatilidad de los precios del gas y la energía

En el caso del gas y la energía, los precios son muy volátiles, porque dependen de una serie de factores externos. La electricidad, en particular, tiene precios que cambian incluso cada 15 minutos.  Es una materia prima que no puede ser almacenada. El mantenimiento del equilibrio entre la cantidad producida y la cantidad utilizada conduce a actividades de licitación que hacen que el valor de un GW varíe muy rápidamente.

El mercado mayorista de gas, por otro lado, tiene precios menos sujetos a variaciones repentinas. El gas puede ser almacenado, sin embargo, su valor puede ser influenciado por crisis políticas, cambios climáticos, reservas, etc. Italia produce muy poco. La mayor parte del gas, de hecho, proviene del norte de Europa, Rusia y el norte de África. No hace falta decir que una dificultad aguas arriba puede repercutir en el precio final de la materia prima al por mayor. Una herramienta online centrada en los mercados podrá interpretar y gestionar mejor la tendencia de la Bolsa Energética en lugar del gestor de energía, facilitando mucho su trabajo.

Tercer instrumento (gubernamental - para lograr la eficiencia energética)

Con el fin de promover la eficiencia energética, el Ministerio de Transición Ecológica ha puesto a disposición varios incentivos que puedes encontrar en la web del Instituto para la Diversificación y Ahorro de Energía (IDAE).

Estas oportunidades pueden facilitar las actividades de los gestores de la energía y conducirlos rápidamente al logro de los objetivos corporativos y europeos. 

En la práctica

La digitalización está llevando la eficiencia operativa a las empresas, donde sólo había eficacia. El gestor de energía capaz de aprovechar la oportunidad de "digitalizar" algunas de sus funciones, por lo tanto, llegará más pronto y mejor a los objetivos. El gestor de energía inteligente, en particular, utiliza las soluciones digitales más avanzadas y dedica el tiempo ganado a la optimización de las inversiones a través de las herramientas de incentivo del gobierno, de las que hemos hablado en el párrafo anterior.

En conclusión, para ahorrar mucho tiempo y dinero:

• Un marketplace, para dirigir y acelerar la búsqueda de un nuevo proveedor de energía a medida
• Una herramienta para gestionar el contrato de precio variable

En el anterior post del blog hablábamos de algunos de los problemas que un trabajador en el sector energético (gestores, consultores, proveedores…) pueden encontrarse.

Ahora pasemos a lo más importante, las soluciones que ofrecemos para acabar con ellos.

YEM marketplace te ayuda a encontrar el proveedor ideal

Es verdad que en España existe un gran número de proveedores y que es complicado dar con el mejor para tu empresa debido a la naturaleza de las ofertas.

Por esto, YEM está preparando (dando ya buenos resultados en Italia) una herramienta, llamada YEM marketplace, donde podrás hacer tenders o subastas de contratos energéticos y serán los proveedores los que se “peleen” por tu contrato.

Recibirás todas las ofertas a una hora acordada, siendo todas ellas con el mismo precio del mercado, equivalentes y comparables.

Para ello, estamos llegando a acuerdos con los principales proveedores españoles, los cuales queremos que sean transparentes en sus ofertas.

Una vez dispongamos de una buena oferta, los usuarios podrán empezar a solicitar sus solicitudes de propuesta u oferta (RFP) y conseguir el mejor contrato personalizado.

YEM optimization ayuda a consultores y energy managers a fijar precios de energía.

Nos preguntábamos también si contratar a un consultor o agencia consultora es lo mejor para las empresas. También, si estos disponen de las mejores herramientas para ofrecer sus servicios a los clientes.

Para ello, ofrecemos YEM optimization: una plataforma digital que te ayuda a automatizar tus contratos energéticos de precio indexado (tema del que hablaremos muy pronto en este blog). Maximizando así tu ahorro al aprovechar los mejores momentos para comprar, gracias a los avisos que recibirás en tus dispositivos. Siempre de acuerdo a tu estrategia personalizada.

Si quieres saber más sobre el funcionamiento de esta herramienta, no dudes en solicitar una demo con nuestro experto Gonzalo de Cossío.

Mala información, fuentes poco fiables…

En YEM sabemos que hoy en día en internet es complicado saber de quién te puedes fiar, qué fuentes consultar entre el mar de webs y portales. Por ello, nos comprometemos a aportar información veraz, actualizada y contrastada con todos nuestros clientes y suscriptores de forma gratuita.

Esa es la función de este blog y de la Newsletter que estamos desarrollando, donde recibirás una vez al mes un resumen de nuestros posts y noticias relevantes del sector.

Además, también estamos preparando Webinars donde hablar con los mejores expertos de los temas que más preocupan o información hace falta. ¡Síguenos en LinkedIn para no perdértelo!

Nuestro lema es #simplifycomplexity

Y no fue elegido al azar o por lo bien que suena. Nuestra meta principal es simplificar el trabajo tan enrevesado, lleno de normativas, volátil y, muchas veces, poco apreciado. Al tener las mejores herramientas a tu disposición, podrás reportar a la dirección o a tus clientes por qué has tomado esa decisión concreta.

Podrás dedicarte a otras labores importantes, sin tener que estar pendiente de llamadas telefónicas, los rápidos cambios en el mercado eléctrico o tratar de descifrar los contratos que te ofrecen los proveedores.

¿Cuáles son los principales problemas para un trabajador del sector energético español? ¿Existe alguna solución a la vista? ¿Por qué la innovación digital no se utiliza para resolver algunos de estos problemas?

Número de proveedores

En España, existen más de 300 proveedores (aunque 5 de ellos constituyan el 73% del mercado) operando en el mercado eléctrico y 90 en el de gas. Encontrar el más adecuado para tu empresa es una tarea ardua por varios motivos:

• Los proveedores siempre te presentan sus precios en el momento que más les conviene, siendo imposible comparar unas ofertas y otras.
• Muchos de ellos no son transparentes. Si tu empresa quiere adecuarse a los nuevos tiempos y ser ecológica, responsable con el medioambiente, las nuevas normativas, etc. Es vital conocer de qué fuentes procede la energía que te están vendiendo.
• Muchos aspectos importantes te son desconocidos hasta que empiezas a tratar con ellos. ¿Cómo será el trato? ¿Solucionan tus dudas rápidamente? ¿Tienes un contacto especializado para tu empresa?
  
  

Consultores

Ahora mismo, la solución que se le antoja más fácil a la mayoría de las empresas con un consumo elevado de energía es contratar a empresas de consultoría energética que nos prometen hacer la mayoría del trabajo más tedioso o técnico. Pero, ¿es lo más adecuado para todas las empresas? ¿Estamos seguros de estar recibiendo el mejor servicio personalizado? ¿Son los costes de su contratación mayores que el ahorro que nos pueden suponer? ¿Cuánto sabemos sobre el trabajo que realizan?

La figura del consultor supone una ayuda incalculable si damos con la empresa o persona adecuada. Pero, incluso ellos, no disponen de las mejores herramientas para saber en qué momento exacto fijar los precios debido a la alta volatilidad del mercado, la gran cartera de clientes que manejan… al final se debe priorizar y ofrecer un servicio lo más decente posible. Pero no el mejor.

Falsas creencias y mitos

Como hemos visto en una entrada del blog anterior, existen muchas falsas creencias o mitos sobre los contratos energéticos y el mercado eléctrico y de gas.

Estar bien informado en todo momento, con fuentes fiables, conocedoras del mercado, oficiales, etc. es algo esencial. Algunos datos que nos presentan empresas B2B son falaces, no contrastables y poco éticos al tener como único objetivo venderte su producto.

Entiendo los problemas pero, ¿existen soluciones?

¿Y si existiera una solución digital, que acabara con todos estos problemas de una vez? Poniendo su foco en el usuario, ayudando al experto a reportar sus decisiones y, además, suponiendo un enorme ahorro en el coste de la factura energética.

En nuestro siguiente post te explicamos con detenimiento como YEM optimization y YEM marketplace pueden ayudarte a ti y a tu empresa a terminar con todos estos quebraderos de cabeza.

VER LAS SOLUCIONES

Un producto que sirve para resolver un problema concreto está destinado a convertirse en un producto innovador. El mundo de la gestión energética necesita innovación urgentemente. El ingeniero Nicolas Henn lo supo después de haber comprendido cuáles eran los puntos críticos para las empresas en la gestión de sus contratos de suministro de energía. A partir de esta constatación comenzó la aventura de YEM que Nicolás nos cuenta en esta entrevista.

¿De dónde surgió la idea de YEM?

"¡Buena pregunta! La idea surge principalmente de mi experiencia profesional en el mercado energético italiano. Precisamente, durante los casi cuatro años que pasé en Italia junto a consultores y empresas con el fin de ayudarles en la elección de los proveedores de energía y la optimización de contratos de precio indexado. ¡Me sorprendió inmediatamente la cantidad de tiempo y dinero invertido en estas fases!

Me pregunté si era posible simplificar este proceso y alinear las necesidades de las empresas con las de los proveedores. Un proceso que no es realmente complejo y que podría simplificarse haciendo la vida más fácil tanto de los proveedores de energía como de las propias empresas. Por otro lado, la contratación de suministro de energía no es algo que deba tomarse "a la ligera". A menudo los gestores de energía, junto con los empresarios o en representación de ellos, se encuentran solos ante opciones que pueden tener un peso decisivo en el futuro de la empresa.

De hecho, el concepto de simplificación propuesto por YEM, no debe confundirse con el de automatización. La dotación de una red de expertos reconocidos y de calidad fue un punto muy importante para YEM desde el principio.

El gerente de energía, la oficina de compras, los consultores energéticos y, a veces, los propios empresarios necesitan más simplicidad y claridad en la gestión del contrato de suministro energético.

YEM es una plataforma muy simple que interviene para ayudar desde la elección del mejor proveedor con la optimización de los contratos hasta la fijación de los precios. YEM complementa perfectamente tanto a la gestión, como a la eficiencia energética".

¿En qué sentido la optimización de los contratos de energía es un componente de las regulaciones de eficiencia energética?

"El consumo de energía es la palanca clave de la eficiencia energética. La optimización del uso de la energía sin afectar a la producción maximiza la eficiencia energética y, por lo tanto, los costos (así como la reducción de las emisiones).

Cada vez es más difícil optimizar el consumo de energía según las medidas establecidas. Como con un velocista de 100 metros, inicialmente el margen de mejora es más amplio, a medida que entrenas cada segundo de mejora se hace más difícil de lograr.

Por esta razón, en paralelo a la eficiencia energética es conveniente trabajar en la optimización de los precios a los que se compra el gas y la energía. Se piensa erróneamente que la gestión de los precios sólo puede reservarse a los ingenieros y especialistas del mercado de la energía. En realidad, cualquiera se puede beneficiar rápida y fácilmente de los mejores precios aplicando las estrategias adecuadas".

El mercado de la energía ha alcanzado mínimos históricos. ¿Qué consejo nos podría dar para aprovechar las mejores oportunidades?

"En este momento, los precios de compra de gas y electricidad han alcanzado mínimos históricos cercanos a los costos de producción. No hemos visto caídas de precios como esta desde la crisis de 2008. Sin embargo, es probable que los precios aumenten en los próximos meses y esto no debe subestimarse.

Es extremadamente rentable para las empresas comprar energía ahora para el 2021, pero también para más adelante.

Mi consejo para los que tienen un contrato de energía de precio variable es (para no atarse demasiado y mantener el margen de maniobra en caso de que los precios bajen aún más a corto plazo) que fijen ahora el 50% del volumen de energía para 2021, al tiempo que siguen vigilando los precios cuidadosamente. Si continúan cayendo, valdrá la pena fijar el 50% de nuevo antes de que los precios suban y luego fijar la totalidad de su contrato.

Para aquellos que tienen un contrato de precio fijo, les recomiendo encarecidamente que se tomen un tiempo para considerar el cambio a uno de precio indexado, lo cual no es complicado, ni está reservado a las multinacionales, ¡y los beneficios económicos son altos!"

YEM acaba de ser lanzado en España. ¿Por qué España?

Hemos seleccionado España por las mismas razones que en su día empezamos con Italia: Los mercados son demasiado complejos debido a la gran cantidad de proveedores e intermediarios (agentes/consultores) y nuestros servicios son muy necesarios para simplificar la gestión de contratos energéticos.

Pensamos que podemos traer toda la experiencia de Italia a un mercado similar y adaptarnos para ofrecer el mejor producto a las empresas españolas.