Un producto que sirve para resolver un problema concreto está destinado a convertirse en un producto innovador. El mundo de la gestión energética necesita innovación urgentemente. El ingeniero Nicolas Henn lo supo después de haber comprendido cuáles eran los puntos críticos para las empresas en la gestión de sus contratos de suministro de energía. A partir de esta constatación comenzó la aventura de YEM que Nicolás nos cuenta en esta entrevista.
¿De dónde surgió la idea de YEM?
"¡Buena pregunta! La idea surge principalmente de mi experiencia profesional en el mercado energético italiano. Precisamente, durante los casi cuatro años que pasé en Italia junto a consultores y empresas con el fin de ayudarles en la elección de los proveedores de energía y la optimización de contratos de precio indexado. ¡Me sorprendió inmediatamente la cantidad de tiempo y dinero invertido en estas fases!
Me pregunté si era posible simplificar este proceso y alinear las necesidades de las empresas con las de los proveedores. Un proceso que no es realmente complejo y que podría simplificarse haciendo la vida más fácil tanto de los proveedores de energía como de las propias empresas. Por otro lado, la contratación de suministro de energía no es algo que deba tomarse "a la ligera". A menudo los gestores de energía, junto con los empresarios o en representación de ellos, se encuentran solos ante opciones que pueden tener un peso decisivo en el futuro de la empresa.
De hecho, el concepto de simplificación propuesto por YEM, no debe confundirse con el de automatización. La dotación de una red de expertos reconocidos y de calidad fue un punto muy importante para YEM desde el principio.
El gerente de energía, la oficina de compras, los consultores energéticos y, a veces, los propios empresarios necesitan más simplicidad y claridad en la gestión del contrato de suministro energético.
YEM es una plataforma muy simple que interviene para ayudar desde la elección del mejor proveedor con la optimización de los contratos hasta la fijación de los precios. YEM complementa perfectamente tanto a la gestión, como a la eficiencia energética".
¿En qué sentido la optimización de los contratos de energía es un componente de las regulaciones de eficiencia energética?
"El consumo de energía es la palanca clave de la eficiencia energética. La optimización del uso de la energía sin afectar a la producción maximiza la eficiencia energética y, por lo tanto, los costos (así como la reducción de las emisiones).
Cada vez es más difícil optimizar el consumo de energía según las medidas establecidas. Como con un velocista de 100 metros, inicialmente el margen de mejora es más amplio, a medida que entrenas cada segundo de mejora se hace más difícil de lograr.
Por esta razón, en paralelo a la eficiencia energética es conveniente trabajar en la optimización de los precios a los que se compra el gas y la energía. Se piensa erróneamente que la gestión de los precios sólo puede reservarse a los ingenieros y especialistas del mercado de la energía. En realidad, cualquiera se puede beneficiar rápida y fácilmente de los mejores precios aplicando las estrategias adecuadas".
El mercado de la energía ha alcanzado mínimos históricos. ¿Qué consejo nos podría dar para aprovechar las mejores oportunidades?
"En este momento, los precios de compra de gas y electricidad han alcanzado mínimos históricos cercanos a los costos de producción. No hemos visto caídas de precios como esta desde la crisis de 2008. Sin embargo, es probable que los precios aumenten en los próximos meses y esto no debe subestimarse.
Es extremadamente rentable para las empresas comprar energía ahora para el 2021, pero también para más adelante.
Mi consejo para los que tienen un contrato de energía de precio variable es (para no atarse demasiado y mantener el margen de maniobra en caso de que los precios bajen aún más a corto plazo) que fijen ahora el 50% del volumen de energía para 2021, al tiempo que siguen vigilando los precios cuidadosamente. Si continúan cayendo, valdrá la pena fijar el 50% de nuevo antes de que los precios suban y luego fijar la totalidad de su contrato.
Para aquellos que tienen un contrato de precio fijo, les recomiendo encarecidamente que se tomen un tiempo para considerar el cambio a uno de precio indexado, lo cual no es complicado, ni está reservado a las multinacionales, ¡y los beneficios económicos son altos!"
YEM acaba de ser lanzado en España. ¿Por qué España?
Hemos seleccionado España por las mismas razones que en su día empezamos con Italia: Los mercados son demasiado complejos debido a la gran cantidad de proveedores e intermediarios (agentes/consultores) y nuestros servicios son muy necesarios para simplificar la gestión de contratos energéticos.
Pensamos que podemos traer toda la experiencia de Italia a un mercado similar y adaptarnos para ofrecer el mejor producto a las empresas españolas.
